Продажа коммерческой недвижимости в Волынской области сопровождается определенными сложностями и проблемами. Очень часто при заключении сделки или даже на подготовительных этапах собственники объекта допускают ряд распространенных ошибок, которые задерживают время продажи, либо вынуждают снижать цену до минимума, поскольку уже не видится другой способ заключения сделки. Чтобы исключить ошибки, рекомендуется ознакомиться с ними, и тогда вы сможете не допускать их.
Частые ошибки продавцов
К наиболее частым ошибкам собственников коммерческой недвижимости относятся:
Попытки установить стоимость посредством сравнительного анализа рынка. Дело в том, что с жилой недвижимости эти способы действуют, поскольку большинство квартир примерно одинаковые. Но на коммерческом рынке этот способ не подойдет, поскольку двух одинаковых объектов не существует. Предпринимательская деятельность основывается на разных факторах, включая выбор удачного офиса. Поэтому нужно рассматривать слишком много критериев, когда устанавливается цена офиса.
Использование услуг оценщиков. Обычно собственники обращаются к универсальным специалистам, поскольку их услуги стоят дешевле. Но нужно сотрудничать только со специалистами узкого профиля, поскольку усредненная оценка может сильно превышать или принижать итоговую цену, в результате чего вы продешевите или вовсе не сможете найти клиента.
Завышение цены для того, чтобы впоследствии обеспечивать клиентов возможностью поторговаться. В жилом сегменте покупатели действительно торгуются, поскольку у них есть запас определенной суммы. Но коммерческий сегмент характеризуется такими участниками, которые строго высчитывают сумму, что смогут себе позволить. Как правило, предприниматели или инвесторы предпочитают не торговаться, но никогда не станут покупать объекты с завышенной ценой, даже если они полностью устраивают их по параметрам.
Завышение цены из-за личных соображений, но без предварительного изучения рынка. Ситуация на рынке коммерческой недвижимости Украины постоянно меняется, поэтому нужно принимать ее во внимание, когда ищете покупателей и устанавливаете цену.
Еще одна популярная ошибка продавцов – выбор неправильной площадки для рекламы предложения. Много офисов в Волынской области представлены на сайте. Такой объем привлекает приток целевых покупателей. Поэтому именно здесь рекомендуется рекламировать коммерческую недвижимость, поскольку программа будет наиболее эффективной.
Другие распространенные ошибки
К дополнительным ошибкам, которые часто допускаются собственники, относятся некритичные моменты. Если их допускать, вы все равно сможете продать свою недвижимость, но она будет дешевле, либо процесс поиска затянется на годы.
Пренебрежение предпродажной подготовкой. Легкий ремонт и тщательная уборка значительно преображают помещение, что положительно сказывается на общем впечатлении.
Отсутствие уборки во дворе. Даже если территория рядом с офисом не относится к продаваемой недвижимости, нужно проследить, чтобы она была чистой и ухоженной.
Небрежное отношение к документам. Предприниматели и инвесторы лучше относятся к собственникам, если все документы собраны в папку, лежат по порядку и аккуратно.
Для надежности рекомендуется сначала прийти на консультацию в агентство недвижимости. Обычно консультации предоставляются бесплатно, но так вы сможете узнать, как агенты будут действовать, чтобы привлечь клиентов к вашему объекту. Полученные знания сможете применить потом на практике.